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　　德國(guó)這個(gè)國(guó)家是一個(gè)在各方面都有著不小成就的國(guó)家，這里的諸多國(guó)家設(shè)施都十分讓人向往，雖然可能會(huì)有不少的瑕疵，但是總體來(lái)說(shuō)還是十分強(qiáng)勢(shì)的。如果您打算申請(qǐng)德國(guó)投資移民，這份移民指南請(qǐng)您一定要注意！

　　（1）充分準(zhǔn)備，科學(xué)決策。

　　中方企業(yè)由于缺乏對(duì)德國(guó)市場(chǎng)、法律體系和文化背景及思維方式的了解，容易犯想當(dāng)然的錯(cuò)誤，以中國(guó)式思維看待德國(guó)的問(wèn)題。例如在德國(guó)，某些政府要員的口頭許諾往往無(wú)法兌現(xiàn)，具體執(zhí)法人員只認(rèn)法律不認(rèn)高官；法律規(guī)定復(fù)雜細(xì)致，企業(yè)可能會(huì)因一些自以為無(wú)關(guān)緊要的小事被法庭傳喚；并購(gòu)不良資產(chǎn)時(shí)中標(biāo)方在很多時(shí)候不是出價(jià)最高、而是并購(gòu)方案最合理的買家，且承諾保留原有廠址和員工往往也是取得成功的重要加分項(xiàng)；并購(gòu)后是否有裁員計(jì)劃，是否會(huì)引發(fā)輿論關(guān)注，員工安置費(fèi)用由誰(shuí)承擔(dān)等。諸如此類問(wèn)題，中方?jīng)Q策者在制定并購(gòu)方案時(shí)都應(yīng)充分考慮，以免陷于被動(dòng)或釀成重大后果。

　　此外，企業(yè)也應(yīng)認(rèn)識(shí)到并購(gòu)本身并不是最終目的，中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)還應(yīng)以業(yè)務(wù)發(fā)展和戰(zhàn)略布局為導(dǎo)向，要對(duì)并購(gòu)之后整合的難度有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)時(shí)往往過(guò)于關(guān)注交易價(jià)格（即初始成本），對(duì)并購(gòu)后的整合成本缺乏認(rèn)識(shí)。并購(gòu)之后如何整合企業(yè)，最終達(dá)到掌握核心技術(shù)、品牌和市場(chǎng)才是海外投資是否成功的關(guān)鍵。

　　（2）遵循規(guī)律，依靠專業(yè)人才

　　對(duì)多數(shù)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，海外并購(gòu)還屬于新生事物，還沒(méi)有很多經(jīng)驗(yàn)和成熟的模式。企業(yè)往往憑借領(lǐng)導(dǎo)人有限的實(shí)地探訪及內(nèi)部研究人員的粗略搜集，感性地估計(jì)市場(chǎng)規(guī)模及目標(biāo)市場(chǎng)的大致競(jìng)爭(zhēng)格局，決定收購(gòu)后才聘請(qǐng)專業(yè)律師參與并往往在1至2個(gè)月內(nèi)就與德方簽訂并購(gòu)合同。

　　而國(guó)外并購(gòu)市場(chǎng)已經(jīng)有相當(dāng)長(zhǎng)的發(fā)展歷史，形成了一整套并購(gòu)規(guī)則和程序，同時(shí)也培養(yǎng)了很多專業(yè)咨詢?nèi)瞬藕蜋C(jī)構(gòu)。例如德國(guó)企業(yè)從并購(gòu)一開(kāi)始就會(huì)有專業(yè)并購(gòu)咨詢?nèi)藛T和律師組成并購(gòu)團(tuán)隊(duì)全程參與，在與中方的談判中明顯處于優(yōu)勢(shì)，這也是導(dǎo)致中國(guó)企業(yè)并購(gòu)德國(guó)企業(yè)經(jīng)常要比歐美買家多付20%-30%的主要原因之一。

　　針對(duì)這種情況，一方面中國(guó)企業(yè)要注重培養(yǎng)海外并購(gòu)專業(yè)人才，另一方面應(yīng)充分利用當(dāng)?shù)匾延袑I(yè)咨詢?nèi)瞬藕蜋C(jī)構(gòu)的力量，將前期調(diào)研、并購(gòu)談判、整合規(guī)劃等委托專業(yè)團(tuán)隊(duì)協(xié)助完成，這樣才能保證整個(gè)投資過(guò)程的安全和利益最大化，減少可能存在的政策法規(guī)、勞工組織、供應(yīng)商、客戶結(jié)構(gòu)、文化等潛在風(fēng)險(xiǎn)。

　　（3）尊重文化，屬地化管理。

　　屬地化管理是引領(lǐng)全球跨國(guó)公司成功的共同戰(zhàn)略，也是中國(guó)企業(yè)赴德國(guó)投資合作應(yīng)該遵循的規(guī)律。外籍員工和外籍管理人員熟悉德國(guó)企業(yè)文化和法律法規(guī)，借助他們可使企業(yè)更快融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)。中國(guó)企業(yè)完成并購(gòu)后，盡量不要立即更換整個(gè)管理層，如果情況允許，可讓有經(jīng)驗(yàn)、負(fù)責(zé)任的管理人員繼續(xù)留任，以保證企業(yè)的平穩(wěn)過(guò)渡，之后逐步探索出適合企業(yè)發(fā)展的管理模式。

　　（4）適應(yīng)德國(guó)法律的復(fù)雜性和嚴(yán)謹(jǐn)性。

　　德國(guó)是具有法制傳統(tǒng)的國(guó)家，法律體系完整。中國(guó)企業(yè)在德國(guó)投資前期、中期及后期都必須對(duì)有可能出現(xiàn)的法律風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估。尤其對(duì)于勞資、稅務(wù)和環(huán)保等領(lǐng)域的相關(guān)法律規(guī)定，企業(yè)必須充分了解并通過(guò)聘請(qǐng)專業(yè)律師合理規(guī)避可能出現(xiàn)的法律風(fēng)險(xiǎn)。德國(guó)一切依法辦事，政府進(jìn)行行政干預(yù)可能性非常小。因此中國(guó)企業(yè)務(wù)必尊重法律的權(quán)威性，遠(yuǎn)離賄賂，盡可能對(duì)中方員工進(jìn)行普法教育，營(yíng)造良好的法律環(huán)境。

　　（5）充分利用德國(guó)政府各項(xiàng)優(yōu)惠措施。

　　為吸引投資和創(chuàng)造就業(yè)，德聯(lián)邦政府及各聯(lián)邦州均推出針對(duì)不同企業(yè)規(guī)模和行業(yè)的各項(xiàng)優(yōu)惠措施。中國(guó)企業(yè)在投資過(guò)程中應(yīng)盡量利用這些優(yōu)惠措施，及早準(zhǔn)備各類申請(qǐng)材料，在必要情況下亦可委托相關(guān)咨詢機(jī)構(gòu)辦理。對(duì)于優(yōu)惠扶持資金，則需在符合相關(guān)法規(guī)要求的前提下合理利用，統(tǒng)籌規(guī)劃。另外，德國(guó)對(duì)設(shè)立研發(fā)中心、雇傭當(dāng)?shù)貑T工等都有專門的補(bǔ)助，具體情況可咨詢當(dāng)?shù)赝顿Y促進(jìn)機(jī)構(gòu)。各項(xiàng)優(yōu)惠措施應(yīng)事先商定，最好與相應(yīng)地方政府達(dá)成明確的書(shū)面協(xié)議，防止事后無(wú)法兌現(xiàn)。

　　（6）有效控制成本，提高生產(chǎn)效率。

　　德國(guó)的工薪和稅務(wù)成本都較高，尤其是當(dāng)?shù)毓蛦T的社保支出占工資比例較高，工會(huì)還會(huì)根據(jù)經(jīng)濟(jì)狀況提出加薪要求。中國(guó)企業(yè)到德國(guó)投資，必須了解勞動(dòng)法中關(guān)于工資和社保的具體規(guī)定，同時(shí)通過(guò)專業(yè)的稅務(wù)機(jī)構(gòu)來(lái)規(guī)劃企業(yè)報(bào)稅，控制成本，提高生產(chǎn)效率。

　　（7）規(guī)范透明，加強(qiáng)對(duì)外溝通。

　　中資企業(yè)對(duì)德投資快速增長(zhǎng)，也引發(fā)了當(dāng)?shù)卣⒚襟w及部分民眾的警惕和質(zhì)疑，未來(lái)可能會(huì)面臨更加嚴(yán)峻的輿論和政策環(huán)境。在不違反企業(yè)保密原則的情況下，應(yīng)主動(dòng)加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣⒆h會(huì)、媒體、工會(huì)、社區(qū)等相關(guān)各方的交流，增信釋疑，贏得各界的認(rèn)同和尊重。

　　（8）與工會(huì)成為朋友。

　　德國(guó)工會(huì)力量強(qiáng)大，對(duì)勞工的保護(hù)極嚴(yán)，解雇員工須征詢企業(yè)職工委員會(huì)的意見(jiàn)，且須依法給予補(bǔ)償。如何處理與工會(huì)的關(guān)系是中資企業(yè)在德國(guó)投資面臨的一大挑戰(zhàn)，因工會(huì)反對(duì)導(dǎo)致并購(gòu)失敗的例子不在少數(shù)。企業(yè)在并購(gòu)之初就應(yīng)意識(shí)到工會(huì)的重要作用，與工會(huì)保持密切溝通，把工會(huì)當(dāng)作朋友和企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴，而不是將其推向?qū)α⒚妗Ｌ嵩缱龉ぷ鳎托慕忉屍髽I(yè)的發(fā)展方向，保持一定的信息透明度，對(duì)爭(zhēng)取工會(huì)支持非常重要。

　　（9）著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，積極融入當(dāng)?shù)亍?/strong>

　　樹(shù)立合作共贏理念，與各方共享發(fā)展紅利，是降低投資風(fēng)險(xiǎn)的有效辦法。企業(yè)應(yīng)該制定清晰的本地化戰(zhàn)略，并樹(shù)立社會(huì)責(zé)任意識(shí)，例如重視勞工權(quán)益、加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)、助力社區(qū)發(fā)展等，以實(shí)際行動(dòng)努力融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展，維護(hù)中資企業(yè)的良好形象。

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